Blogue de Policy Works

Mise en ligne par Steve Pieroway le janvier 24, 2019

Analytiques : Stratégie, veuillez rencontrer Opérations.

« Il ne suffit pas d'être occupé. Les fourmis le sont aussi. La question est : de quoi s'occupe-t-on ?  » Henry David Thoreau

Dans toute organisation, l’une des tâches les plus difficile pour la direction est de maintenir le lien solide entre la stratégie et les opérations. Les sociétés de courtage ne sont aucunement différentes.

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Mise en ligne par Kathleen Kotchon le janvier 17, 2019

C'est la collecte des ordures. Mettez les mauvaises données de vos lignes commerciales sur le trottoir.

Dans les blogues précédents, nous vous avons déjà parlé de GIGO, c’est à dire Garbage In, Garbage Out ou tout simplement « à données inexactes, résultats erronés. » Continuer

Mise en ligne par Kathleen Kotchon le janvier 10, 2019

Comment un petit courtier peut lutter contre un gros joueur et gagner ?

En tant que directeur de société de courtage, c’est votre pire cauchemar. L’une des sociétés de courtage nationales de plusieurs millions de dollars a ouvert un bureau dans votre communauté. Vous et votre famille êtes au service de cette communauté depuis des décennies. L'idée de se mesurer à une chaîne nationale est décourageante. Continuer

Mise en ligne par Kathleen Kotchon le décembre 6, 2018

Voulez-vous développer votre portefeuille de lignes commerciales ? Cessez de faire ces trois choses dès maintenant.

Nous connaissons tous la phrase sur la définition de l’absurdité. « Le comble de l'absurdité est de répéter les mêmes gestes et de s'attendre à des résultats différents. » La vérité est que nous continuons à faire la même chose à chaque fois, car c'est moins compliqué que de changer. Il est également plus facile de blâmer quelqu'un ou quelque chose qui ne veut pas plier, peu importe les efforts déployés.

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Mise en ligne par Kathleen Kotchon le novembre 29, 2018

Trois conseils pour renforcer la présence de votre société de courtage sur les médias sociaux

Si vous êtes une société de courtage de taille moyenne, vous n’avez probablement pas un budget marketing énorme, et pourtant vous êtes souvent obligé de concurrencer les sociétés de courtage nationales multi-bureaux. Nous comprenons ce défi car Policy Works est aussi une petite entreprise. Nous recherchons en permanence de nouvelles méthodes pour gérer de manière créative notre budget et nos ressources marketing.

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Mise en ligne par Kathleen Kotchon le novembre 22, 2018

La succession de votre société de courtage. L'avenir est plus proche que vous ne le pensez.

Si comme moi, vous êtes un enfant de l’après-guerre, vous pensez probablement à la retraite et vous vous y préparez. Même si ce sera dans 10 ans, le temps passe comme un éclair ! Si vous êtes directeur d’une société de courtage familiale, vous devrez également spéculer sur l’avenir de la société de courtage avant de la transmettre à la génération suivante. Continuer

Mise en ligne par Kathleen Kotchon le novembre 15, 2018

Nous sommes les meilleurs dans notre catégorie (vous pouvez l’être aussi !)

Quand vous étiez petit, est-ce que vous utilisiez le crayon vert en premier ? Puis, quand vous vouliez un autre crayon vert, vous retourniez acheter une nouvelle boîte. Vous aviez besoin d'un crayon vert parce que l'herbe est verte, pas beige ou rose et l'herbe beige c’est pas très jolie.

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Mise en ligne par Kathleen Kotchon le novembre 8, 2018

Ça reste dans la famille : 4 points à se rappeler avant de reprendre la société de courtage

La société de courtage fait partie de votre famille depuis 1920. Vous êtes la quatrième génération à prendre les rênes et secrètement, vous êtes terrifié. Vous ne voulez pas avoir l’air inquiet devant votre personnel et vous ne pouvez pas partager vos craintes avec votre conjoint et vos enfants. Vous continuez à répéter le mantra, « Cette société de courtage ne déclinera pas. » Pas sous ma gouverne, dites-vous. Du moins vous espérez.

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Mise en ligne par Kathleen Kotchon le novembre 1, 2018

Vous vous orientez vers un système de gestion commerciale ? Voici trois points à considérer.

Si vous avez récemment assisté à une convention de courtier, vous avez certainement remarqué ça. De plus en plus de startups font leur apparition. Dans le passé, tous les fournisseurs de technologies se trouvaient dans une même allée. Maintenant il existe des :

  • Systèmes de gestion de courtage
  • Systèmes de gestion commerciale
  • Plateformes numériques
  • Solutions tout-en-un qui font tout (que vous en ayez besoin ou non)
Et la liste est longue. Continuer

Mise en ligne par Steve Pieroway le octobre 17, 2018

Distributeur ou fournisseur ?

Depuis des années, nous travaillons avec des courtiers ciblant les lignes commerciales à travers le Canada. Cela me surprend toujours lorsque je vois des courtiers envoyer à leurs clients potentiels et clients des cotations portant la marque de l’assureur. Aucune marque propre à la société de courtage. Aucune personnalisation. Juste le PDF affichant la marque de l'assureur.

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